原计划推5栋400套房源，现在只推1栋楼，首期开盘拿出100套房子，最终成交90套房子，那么房企可以对外宣称，去化率九成以上，或者开盘即售罄。事实上，大部分房子由于没有客源并未销售出去。但这种宣传，比如转发朋友圈，让一些潜在客户误以为这个楼盘很抢手，从而产生购买欲望。
一般来说，顶楼和低楼层房源客户群体相对要少，正常开盘时，大家都会选择楼层比较好房源下手，而对于位置不是很好的房源难以快速去化。
所以，万科山河道售楼部小编觉得开发商有时候会将不好卖的房源首先销售，在销售上有一个词叫“销控”，就是把还未正式开卖的好楼层房源保留起来，而对前来购买的客户说已经卖完，只剩这些“顶天立地”房源，如果你确实想买房，同时又觉得这个楼盘还挺受欢迎，那么就会降低自己的选房门槛，最终妥协成交。这也是开发商常用的一种营销手段。
营销人员只负责卖房，卖完房营销人员就不管了，如果售楼处是临建，你到时候就没地找人了。如果不是临建，后期也是交给物业，运营的好坏也跟营销人员没有一点关系。营销人员的原则就是只要有利于促进房子成交的话语都是可以说的，只要不用肯定词，没有白纸黑字写出来就行。
伪造销控表制造销售一空"假象"。万科山河道售楼部小编认为大部分是真的，但是也有个别楼盘弄虚作假。
总而言之，为了避免上当吃亏，最最重要的是应该了解这个楼盘的实际情况，最关键的就是地段，户型，楼层等信息。买房人到样板间，主要看格局，看卧室的分布，客厅与餐厅的分布是不是舒适，从卧室到卫生间上厕所方不方便，也就是看日常生活动线是否合适。
一分为二地看待广告宣传，有好的意义和价值，当然我们不能只看广告，还得看“疗效”，那就是实地考察，实地验房收房，不能轻易相信别人，眼见为实，耳听为虚。
卖的火爆生意好会花钱请托吗？搞慈善吗？我们怎么没见过阿里巴巴打广告啊？怎么没见过腾讯打广告啊？怎么没见过烟草公司打广告啊？怎么没见过电力公司打广告啊……只有卖的不好的东西才会打广告，至于请托么，那就不是卖得好不好的问题了，那就是根本卖不动。那些说楼盘没请过托的，来看看铁证如山的证据。两百一个人，发钱都发到我们小区里来了，挨家挨户敲门。看看开发商都急成什么样了。坐标苏州，经济全国前五妥妥的吧，不照样请托。苏州的房子都这样难卖了，其他地方有什么资格说什么清盘啊，秒售罄的话？
